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分類:征婚|交友 題目:要抓住90后用戶,互聯網理財市場的關鍵是:游戲化 日期:2016-04-23
區域:all 關鍵詞: 發者:MikePark

要抓住90后用戶,互聯網理財市場的關鍵是:游戲化

2013 6 月余額寶誕生,它掀起了互聯網理財的一個開端,隨后 P2P 理財、眾籌、互聯網保險,這些新興產品更大規模掀起了人們對互聯網金融領域的關注。

 

宜信公司聯合零壹財經研究院近日在北京共同發布《一站式互聯網理財報告》里面提到,現在市場已經偏向大眾理財產品了,越來越多 80 后、90 后對互聯網的了解,也會更接受互聯網上面的理財,但是站在公司角度,要如何看待 80 后、90 后這一批族群的市場特質呢?這引發我追問的興趣。

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宜信首席戰略官陳歡表示,用簡單一個詞來概括,就是加一些“游戲化”的東西在里面,因為理財本身相對來說還是比較枯燥的事,如果在里面加一些游戲化的東西,使得這群 90 后能在里面活躍度更高一些、更好玩兒一些,否則就只是生硬簡單的收益率這些數字而已。

 

宜信也做了一些趣味化的東西來吸引 90 后,這在很多理財產品也有一些實踐和例子。陳歡表示,宜信會把理財和 90 后的學習、生活、娛樂場景做更多結合。“這一塊大家普遍做得比較少,從引流角度來講,在他玩游戲、消費的時候,能不能像理財教育、產品這樣植入來做。”他說。

 

宜信大數據創新中心技術副總經理蔣煒航說,目前互聯網理財產品還是對于 80 后、90 后有所偏重的。這些思路的背后,因為宜信有一些互聯網理財產品投資門檻很低,100 元到 1000 元左右,相對來說容易做決策, 可以在有意思的氛圍當中,讓人們在互聯網理財里面有一個養成的過程。

 

雖然要吸引80后、90后,但同樣需要用到大數據。事實上,宜信所有的運營活動都是具有創意的,但都是在數據基礎上去理解用戶真正看重的是哪個點,下次進行活動的時候來反復做來做這個事兒。

 

零壹研究院院長李耀東強調,之前對互聯網理財用戶的調研可以發現,80 后和 90 后還是有所區別的,當時調查最主要的結論,最根本決定理財行為的變量是收入水平,不同的收入水平直接決定了理財的一些行為或者資金投入。

 

對于 90 后來講這些用戶有比較典型的特征,一般宅在家里的時間更長,在社交這方面、購物娛樂這方面確實對于之前的 80 后不太一樣。所以調查報告也顯示, 90 后其實對于趣味性確實是要求比較強,要求趣味簡單。

 

李耀東說,值得一提的是,90 后和大家想象的不一樣,年輕人對于保本、安全的需求還是非常強的,針對 90 后的有限資金來講,一般還沒有大到適合購買風險偏高的這種地位。

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